Planejando a Exportação

Exportação: Consiste na saída temporária ou definitiva do território nacional de bens ou serviços originários ou procedentes do país, a título oneroso ou gratuito.

A primeira tarefa de uma empresa que pretende se engajar no processo de exportação é refletir sobre os possíveis resultados decorrentes da decisão de exportar.

Ainda no planejamento:

• verificar a capacidade de exportação da empresa;
• consultar as barreiras tarifárias e não-tarifárias;
• elaborar um plano de internacionalização;
• verificar se o preço de exportação do produto é competitivo;
• verificar se o produto está inserido em alguma preferência tarifária;
• considerar os aspectos relacionados à gestão empresarial.

Perceber as diferenças essenciais entre mercados-alvo é apenas o estágio da identificação como uma base para o planejamento de exportação. O outro estágio, onde a diferença entre o mercado doméstico e o internacional se torna visível, é na hora de definir qual será o marketing mix de exportação que sustentará e proporcionará o posicionamento de produto desejado.

Kotler (2000) define o mix de marketing como o grupo de variáveis controláveis de marketing que a empresa utiliza para produzir a resposta que deseja no mercado-alvo. O mix de marketing consiste em todas as ações da empresa com a intenção de influenciar a demanda do seu produto. As várias possibilidades podem ser reunidas em quatro grupos de variáveis, conhecidos como os 4 Ps:

• produto – combinação de “bens e serviços” que a empresa oferece ao mercado-alvo;
• preço – a soma de dinheiro que os clientes devem pagar para obter o produto (leva em conta os custos e os fatores do mercado);
• praça – envolve as atividades da empresa que tornam o produto disponível para os consumidores-alvos, facilitando o processo de compra;
• promoção – atividades que comunicam os atributos do produto e persuadem os consumidores-alvos a adquiri-los.

=> Clique na imagem abaixo para ver um vídeo sobre o tema Planejando a Exportação.

Planejando a Exportação (duração 4min 29s)

Para conhecer outros temas importantes que devem ser considerados no seu planejamento acesse os links a seguir: 

=> Adequação Tecnológica

=> Certificações

=> Desoneração Tributária das Exportações

=> Pesquisa de Mercado

=> Formas de Comercialização

=> Modalidades de Pagamento

=> Promovendo os Produtos