Aprendendo a Exportar
A negociação com o importador envolve desde os primeiros contatos, denominados preliminares ou exploratórios, até o total fechamento do negócio. Este é um dos momentos mais importantes para o exportador, que, para ter mais chances de êxito, deve compreender os aspectos culturais do mercado alvo, como padrões de comportamento, hábitos, o ambiente de negócios, horários de trabalho, etc.
Nesta fase existem aspectos indispensáveis a serem considerados como, por exemplo, a classificação da mercadoria, a embalagem, as condições de venda e o Incoterm a ser utilizado, o preço de exportação, a modalidade de pagamento a ser utilizada, o prazo de entrega da mercadoria, entre outros. Alguns desses aspectos já foram tratados em sessões anteriores, enquanto os demais serão abordados a seguir.
