Aprendendo a Exportar Artesanato
Promoção do produto segundo o mercado-alvo
Publicado em
10/06/2022 16h01
Atualizado em
23/01/2024 15h10
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As estratégias utilizadas para promoção de um produto para exportação podem ser diversas. Atenção especial deve ser dada ao comportamento do consumidor, pois vender no mercado internacional, onde o público consumidor é muito instável, exige maiores informações sobre semelhanças e diferenças culturais, preferências e exigências desse consumidor. 1 – Aspectos culturais Apesar da aparente tendência de uniformização de comportamentos (em especial para as jovens gerações), para se entender aspectos culturais, segundo Nicola Minervini (2019): É muito importante estudar a história, a geografia, as tradições, a religião dos países que vamos visitar, conhecer o sistema de valores que constitui a base do comportamento de vários povos, bem como as formas de protocolo, o modo como as decisões são tomadas, a linguagem corporal (que é responsável por mais de 70% das mensagens que transmitimos em um encontro). (MINERVINI, 2019, p. 90). 2 – Pontos importantes para exportação do artesanato Segundo o SEBRAE (2021), fazer parceria com associações, cooperativas ou consórcios de exportação é uma estratégia diferenciada para exportação porque esses agentes podem, por sua vez, desenvolver contatos importantes com entidades governamentais de apoio. Para responder à pergunta “Que produto devo/posso exportar para qual país?”, entre informações e estatísticas a serem levantadas e avaliadas estão: gostos e preferências do usuário/consumidor; impostos de importação (tratamento tarifário); acordos comerciais do país com o Brasil; normas técnicas e legislativas na importação daquele bem (SEBRAE, 2021). Pesquisas básicas de mercado são, com frequência, ofertadas gratuitamente por órgãos de incentivo às exportações. Os Correios também oferecem serviços de consultoria, despacho na alfândega brasileira e entrega no destino que o artesão pode adotar em sua estratégia de exportação. São serviços voltados justamente para pequenas empresas e pessoas físicas. Também, o empreendedor pode fazer sua própria pesquisa inicial dada a facilidade de acesso a fontes confiáveis de informação por meio da internet como as listadas abaixo:
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| O Aprendendo a Exportar Artesanato é uma parceria entre: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços - MDIC Universidade Federal da Paraíba – UFPB |
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