Aprendendo a Exportar
Como Planejar sua Viagem de Prospecção Internacional
A viagem deve ser cuidadosamente planejada pela empresa, desde a escolha do profissional até o estudo dos costumes do mercado a ser visitado. É essencial a elaboração prévia de agendas de compromissos, a confecção de catálogos, a seleção de amostras, a preparação das listas de preços e brindes promocionais. Antes de viajar, entre em contato com os potenciais clientes a serem visitados, de maneira que a visita pessoal seja a concretização de uma estratégia de aproximação, resultando na formalização de bons negócios.
Especial atenção deve ser dada a aspectos, tais como:
- Concorrência local, em toda sua extensão;
- Preços praticados no país importador para produtos similares e para produtos adquiridos em outros países;
- Volume e capacidade de extensão do mercado em que se pretende atuar;
- Barreiras tarifárias e não tarifárias proibitivas da atividade de importação; e
- Canais de Marketing.
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