Embaixador Marcelo Câmara ministra aula para o Curso de Diplomacia e Defesa-2024

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O Diretor do Departamento de Assuntos Estratégicos de Defesa e de Desarmamento do Ministério das Relações Exteriores, Embaixador Marcelo Câmara, ministrou aula para o Curso de Diplomacia e Defesa-2024 (CDIPLOD), com o tema “Noções de Negociações Internacionais: Estratégia e Tática”. A aula ocorreu na Escola Superior de Defesa (ESD), nesta sexta-feira (13/09).

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Discorrendo sobre o tema, o Embaixador destacou a importância para a Política Externa, suas principais etapas, a Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (o acrônimo MANA), os tipos de negociação e os elementos da negociação. “A negociação não visa à solução do conflito, mas a sua gestão. Entretanto, o único elemento que se pode ter controle é em si mesmo”, destacou.

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Dentro das Estratégias de Negociação, abordou sobre os Resultados da negociação, distributiva ou integrativa; as Estratégias de Competição, de Conciliação, de Compromisso e de Cooperação.

Sobre as Táticas de Negociação, apresentou a Tática de superação de impasses, destacando a reestruturação da agenda e/ou adoção de agenda futura; a clarificação de ambiguidade ou criação de ambiguidade construtiva; o fracionamento de temas; o empreendimento único (single undertaking); o duplo canal de negociação (público e privado); a imposição de reservas; a mudança de nível hierárquico; a criação de grupo de amigos e a arbitragem internacional.

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O Ministro comentou, também, apontando vários exemplos didáticos, sobre Táticas para aumento da legitimidade de posições e sobre Táticas processuais. Sobre as Táticas psicológicas, destacou a empatia, a adulação, a ameaça, dentre outros.

Respondendo aos questionamentos dos alunos, o Embaixador deu vários exemplos bem-sucedidos na negociação internacional. “O Brasil tradicionalmente utiliza até mesmo de advogados especializados nos temas em que se senta à mesa de negociação”, ressaltou.

CDIPLOD

O Curso de Diplomacia e Defesa (CDIPLOD) da ESD visa a desenvolver competências próprias da atividade diplomática para militares e civis em serviço da União no exterior, com ênfase nos interesses da Defesa Nacional.

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